作者
兵法先生
来源
营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
起初看到这支广告时
我只笑出了猪叫声
不过反复刷了几遍之后
却被这支广告的创意所折服
一定要戳开下面这条视频↓↓↓绝对能收获三分钟纯粹的快乐
这是有道词典笔近期所拍摄的一支广告。
相信很多人都和我一样，第一眼看这支广告时就会被魔性的内容所吸引。微博上的网友看完以后已经坐不住了，纷纷表示：
“妙啊！”
“哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！”
“要是广告都像这个样子就好了，我也不看电视剧了！”
那么问题来了，有道词典笔这支广告到底“妙”在哪里？
软硬兼施，又想笑又想买
毫无疑问，整支广告给人的第一反应就是“魔性”。
说起魔性营销，“收礼只收脑白金”的洗脑式案例一直是很多营销人心中的经典。不过似乎它虽然能让人记住品牌，却很难被人所喜欢。不管你说广告的目的是什么，反正这种重复轰炸的广告给人的感觉就是有人要撬开我的脑海，一股脑硬把广告塞进来，这莫不是要以我为敌？
但是网易有道词典笔的这支广告却不同，虽然这支广告同样很“硬”，产品功能、场景、购买一字不落，不过外面裹着的是一层又软又甜的“糖衣”，一向对广告批了又批，口味很刁的网友们也纷纷中招了，哈哈哈哈哈这谁顶得住啊？
首先它们给观众的感觉像是自己走错了片场，八九十年代的画面风格让人仿佛穿越回去了一般，瞬间抓住人的眼球。
MV的形式也使得广告在内容的表现形式上有了更多的发挥空间，“充话费送的吧”、“Skr”等现代流行的网络语配合滑板鞋一样魔性的舞步和老得掉渣的画面，使整支广告兼具年代感和网络感，更洗脑的是一句一句唱出来的歌词文案很难让人将它视作令人讨厌的广告，这分明就是网上流行的段子式的搞笑视频。
尤其是最后八十年代播音腔搭配红底白字“辣眼睛”的广告制造出的距离感，让人看完也会不禁感叹：那啥，虽然这就是广告，但就是跟现在那些妖艳货大有不同。显然单纯的复古和魔性并不是这支广告的目的，而是想利用强烈的反差感和幽默感来让人产生深刻的印象。
如果说“收礼只收老白金”靠的是重复轰炸来洗脑，那么《开学家长联盟》这支复古广告则更具有高级感，有道词典笔通过软硬兼施，提升了这支广告的观赏性，不仅不会让人产生反感，甚至还忍不住来多刷几遍。
30年前的神曲，又让80后家长抖个不停
另外，这支广告之所以好评如潮，也离不开网易有道词典笔深入的人群洞察。看似神经大条的魔性广告之中，实际上处处都藏着“玄机”，有着十分精准的人群触达。
先说这支广告的目标人群，显然是以孩子读小学的80/90家长们，而《开学家长联盟》改编自草蜢的《失恋阵线联盟》，这首发行于90年的歌曾作为《家有仙妻》的主题曲而被这一群人所熟知。
了解《失恋阵线联盟》和《家有仙妻》的网友会发现，有道词典笔这支广告视频的风格简直就是“草蜢”+“失恋阵线联盟”+”家有仙妻”+“我爱我家”的混搭，无论歌声还是画面满满都是回忆感，秒秒钟让人浸泡在青春岁月的回忆之中无法自拔。
同时，除了回忆杀，有道词典笔对用户心理的拿捏也非常的独到和准确。对80后来说，如今大都已成为了家长，曾今年少轻狂以为“失恋”就是最大的痛，而今以为人父母才知道孩子的学习才是最让人忧心的一件事。
一曲《家长阵线联盟》借用户曾今熟悉的曲调，佐以当下家有儿女辅导作业的现状，唱了一出了戳心的大戏。当然最重要的是它提炼出了这些扎心的现象，接着也把解决方案甩到你面前。什么？有了有道词典笔这都不是事儿？我买还不行吗！可以说有道词典笔可谓在提升观看体验、降低观众对广告抵触性的同时，也兼顾到了用户的代入感，更有效地把广告信息植入用户心智。
纵观网易系的营销，一贯秉承着“脑洞大开”、“另辟蹊径”和“走心”的思路自成一派，在互联网上颇受消费者的欢迎。在兵法哥看来，其实网易系的“脑洞”也好，“走心”也罢，其目的始终只有一个，就是要让广告变得被用户喜欢。
因为在信息爆炸的当下，消费者每天都会被无所的信息所包围，传统的依靠覆盖率和大量曝光“广而告之”的营销方式变得不吃香了，消费者一看到是广告就可能自动将其从视线中过滤和屏蔽了。一个不被打开的广告，效果无疑是最差的，唯有那些消费者乐于享受甚至乐于分享的广告信息，其有效性才能够得到真正的发挥。
有道词典笔这支广告可以说是很好的证明，它根据目标人群的特性将产品卖点融入到脑洞创意之中，使网友们一边哈哈哈哈哈笑个不停，一边也嚷着买买买。可见做广告其实和做产品是一样的，找到你的用户，并且做用户喜欢的就对了，你觉得呢？
作者简介：营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作heng。
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